“江老板，我说不过你，我投降，二十，二十元一件，要你就把货拉走，没法再低了”，赵老板说道。 “赵老板，要不你再考虑考虑，我们明天再谈”，江辉说道。 谈判到这个时候，比的就起耐心。耐心可以说是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。在谈判中，江辉装作自己不急于取得这批羽绒服，很好地控制住了自己的情绪，基本上掌握了谈判的主动权。所以这个时候，江辉想再晾一晾赵老板，然后明天再见面的时候一鼓作气以超低价拿下这批羽绒服。 “江老板，你都还没有说你到底愿意出多少钱买呢”，赵老板说道。 “现在关键的不是我愿意出多少钱买，而是赵老板你愿意多少钱卖。今天就先到这里吧，我们明天九点还是这里见”，江辉说完便起身离开了会议室。 经过今天的一轮对话，江辉对低价拿下这批货充满了信心，短短的时间内，赵老板就把价格从三十块降到了二十块，很明显他还可以接受更低的价格。 晚上江辉在附近的服装市场转了转，了解了一下当地的行情，也好和帝都的情况做一下对比，有对比才能发现差距，才容易找出新的点子。 回到酒店，江辉洗了个澡，和白雪煲了一会电话。帝都的气温已经开始下降，但是闽南省这边还正是热的时候。闽南省的气候和岭南省比较接近，特别是江晋市这边，四月份到十一月基本都是夏天的状态。 第二天，江辉在附近找了家小吃店，很是品尝了一下当地美食才去鹏遇服装厂。 许是赵老板和保安打过招呼，江辉直接进了大门来到昨天的会议室，赵老板似乎已经在那等了一会了。 “赵老板，考虑的怎么样？”，江辉坐下问道。 “江老板，六万件货，都在楼下的仓库里，这些是样衣，你看这做工，你要不是碰到我，没有七八十块钱一件，你根本想都不要想”，赵老板说道。 “一样的衣服，在商场卖三四百一件我都信，但是六万件羽绒服，就不是这个概念了”，江辉说道。 “江老板，就像你昨天说的一样，我现在已经是割肉清仓了，十五来，一手交钱一手交货”，赵老板说道。 “我有两个方案，一个是总共二十万，我们一手交钱一手交货。另外一个方案是，总共三十万，你把货物全部装好车走铁路货运，我收到货后把款付清”，江辉说道。 “江老板，你这是收破烂啊，价格实在太低了”，赵老板说道。 “我也是担了很大的风险，这么多货，我也没有找好下家，我也担心砸在手里了，那个时候我想用破烂价格出手，也没人要啊”，江辉说道。 “十块钱一件，我负责装车发货，发完货就付款”，赵老板说道。 “六块，先付一半款，收到货再付另外一半”，江辉说道。 ”八块，你只要安心收货，其他我搞定，办好货运手续钱付清，行就行，不行拉倒了”，赵老板说道。 “成交！”，江辉伸出手和赵老板握在了一起。M.HzＧJｊx.ｃoＭ