试水。 和内陆城市相比，沿海城市要开放些，老百姓兜里的钱也比较多，这是最好的切入的市场。 当然，市场是空白的，徐竟和马海也只是早来一步，把电子词典量产了只是第一步，包括广告什么的，也只是宣传。 他们这个和琤荣广场不同。 琤荣广场是卖场就杵在原地，吸引着各路商户入驻。 徐竟和马海却要把电子词典推广出去，广告是吸引人，电子广场的档口是起展示作用，最终要达到的目的，是要让那些销售电子产品的商户，觉得这东西有利可图，主动销售它！ 要有自己的销售渠道！ 一个个去建立吗？ 不，那样太慢了。 应该借用别人的渠道。 上辈子，那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的？ 它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道，啧，所以说有些人不用重生都很聪明，先想到这一招的人真厉害啊，真没有比新华书店更适合的渠道了，它是全国最大国有图书发行企业，发行网点遍布全国城镇。 好吧，就算镇上没有，小一点的县上也没有，市一级的地区肯定有新华书店。 夏晓兰再次去了厂里，抓住忙碌马海： “广告要上，渠道也不能忘，不能被动的等人上门，应该主动拓展。就先从粤省开始，想办法租到粤省新华书店的柜台。” 不需要多大，电子词典也就这么一款。 甚至连推销员都不用多培训，就是新华书店的店员也能兼职卖这个。 卖一台就给一台的提成。 现在好多国营商店的店员态度不好，那是他们所处的大环境作祟。 说话好不好听，顾客也没得选，只能到国营商店买东西……这种垄断，至今还没有被打破，但随着时间推移，会越来越薄弱。 私营的商店慢慢多起来，垄断的局面会被打破。 私营资本都开始触碰百货商场了，有了竞争，那些态度傲慢的国营商店售货员，再想拿鼻孔对人就吃不开了。 上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红，除了广告宣传和各种噱头，就是服务态度。 据说走进亚细亚商场，顾客们首次有了被当成“上帝”的感受。 夏晓兰是没工夫替别人培训员工，但她知道重赏之下必有勇夫，就像服装店那些店员，她们难道个个都脾气很好，永远能做到对顾客笑脸相迎？ 不，是因为对比，是因为提成。 拿鼻孔对人，顾客就不会从她们手里买衣服。 而每一件衣服，都和她们的业绩有关，关系着她们能拿多少提成！ 卖书没有提成，卖电子词典有嘛，这是工资以外额外的收入，还是挺有诱惑力的吧？ 马海听夏晓兰说了一通，脑子里一些杂乱的想法都被理顺了。 “夏总……您真是天生的生意人啊！” 渠道租用别人的，连销售都租用别人的，实在太精明了。 马海是既兴奋又忍不住冒虚汗，幸好他没有什么不该有的心思，要不肯定瞒不过夏总。 第1749章 杜兆辉，你准备好了吗（3更） 徐竟和马海在忙着，琤荣广场这边也没闲。 报纸上的倒计时还有20天，琤荣广场放出了第二批档口。 果然就如陈锡良和老段所料，第二批档口的价位就有点飘。10㎡的价格涨到了3.8万，位置也不见得比第一批更好。 不对，最好的明明就是第一批档口。 就这样，也有人愿意认租。 老段在琤荣广场外面打转，就有人问他有没有档口要转手，他试着问了一下，就他那两个档口，20㎡的认租时是5.5万，现在有人出7万。 “这些人都疯了？” 两个档口在手的老段稳坐钓鱼台，能笑话别人太疯狂。 他也不想想，如果不是陈锡良帮他抢到了两个档口，如今他自己也是发疯人群中的一员了。 陈锡良没揭穿他，倒是调侃他： “那你打算转手不？这才十天吧，20㎡的档口涨了1.5万，40㎡的档口涨了2.8万，你现在脱手，一下子就净赚4.3万！” 老天爷，这可是1987年1月啊！ 在没有股票可炒的年代，10天赚4万多，这种赚钱速度，真的和抢银行差不多。 “我疯了，为什么这个时候出手！” 档口涨了还有人认租，说明大家都很好这地方。做生意就是这样，财往哪边聚，人就往那边涌，人潮涌动的地方财又聚的更快，是一个正循环。
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