自己仍然能东山再起。因为赚钱的方法他学会了，从装修的门外汉，到如今的内行人，刘勇花了一年多的时间在学习和实践。 同样的，商都的服装店怎么开起来的，从货源到装修，再到各种促销手段，全是夏晓兰的主意。 没有了商都的服装店，晓兰能开起别的店，这是晓兰的本事，谁也夺不走的——刘勇没觉得外甥女想撇开他们单独赚钱，他想的挺透彻，认为晓兰是想把这个本事交给他和李凤梅，不让夫妻俩永远依靠别人。 哪怕这个“别人”是夏晓兰也不行。 人都要靠自己自立，于奶奶说的，要断奶！ 刘勇喃喃自语： “书上说的好，授人以鱼不如授人以渔……” 刘勇进修的除了建筑装修，还有社会学，和各种客户打交道，他的文凭不高，当然不能停止充实自己的脚步啊。刘勇看了一堆乱七八糟的书，这些人生鸡汤真是张口就来。 有了刘勇的说法，李凤梅心里就有底。 刘勇在京城买房不和她说一声她生气，这种大事她还是会问刘勇，有了刘勇的意见才有主心骨！ …… 夏晓兰其实没想那么多。 授人以渔的原因肯定有，主要还是嫌麻烦，各管各的，免得扯来扯去。 生意要万一不好，她也不用对谁交待，以前合伙开店是要拖舅舅家一把，现在刘勇比她还有钱，她还一直拉着不放手么。 和陈锡良大概讨论了“luna”的店面装修，商都服装店当时受限于手里的资金不够，商都人觉得很高档了，夏晓兰却不是很满意。也是现在的消费者见过的场面少不挑剔，要不就装修成‘蓝凤凰’那样的店都能一年赚小20万华币，是在开玩笑吧！ 第一个不合格的就是橱窗。 大冬天的也把门开着，冷风呼呼往里面灌也没办法，要不视线被阻挡了，路过的客人怎么能被店里五颜六色的衣服吸引进来？ 这种店，必须得大大的玻璃橱窗，不阻挡视线，却阻挡夏天的热浪和冬天的寒风。 不论寒暑，店里的温度永远是那么适宜，顾客呆在如此舒适的环境里，肯定想多逛一会儿。 多试几套衣服，总有特别喜欢的，那就掏钱结账呗。 冬天的暖气，夏天的空调，玻璃橱窗和不惜成本的灯光，这些都是必须要有的。 在85年，顾客没有那么挑剔，地摊上能买东西，乱糟糟的店里也能买。 中档的价位，夏晓兰给他们高档的享受，让他们觉得在“luna”买衣服高档，穿着有面子，从而记住这个品牌。就像夏晓兰为啥总找伍行长办业务？伍行长的服务精神是超前的，夏晓兰见识过这样好的服务，自然不会去找别人！ “她们见过好的店，自然不愿意去光照不足、墙皮剥落的小店买衣服。也只有在这样的地方，原本只值10块钱的衣服，能卖出几倍的价钱……服装品牌的溢价是很可怕的。” 至于“luna”的软硬装修档次高了，别的同类型服装店怎么存活，不在夏晓兰的考虑中——市场经济的大潮来啦，用以前的老一套来对待消费者的，早晚会被市场给淘汰！ 收入水平和消费观念不同，造成了消费者的分层。 追求时髦服装的，本来也是收入高的那部分人。收入稍低的，也不会走进这种店，当然，夏晓兰也不会赞成品牌的销售员去歧视低收入人群，看别人穿的不好就不耐烦的，从源头就要遏制。 培训销售人员也是学问，陈锡良听得头大： “姐，这事儿能交给你办不？” 他是分身乏术，一个人搞一大摊子，的确是顾不周全。 这是M.HｚGJＪX.Cｏｍ