搞活动为了啥，不还是为了赚更多的钱吗？ “就和我们摆摊，有人要讲价，你钱数上不少，却送围巾或者手套给她们？” 李凤梅总算是想起这一茬。 夏晓兰点头，“对！但也不能随便乱送，只买条裤子，我送丝袜给她干嘛，满168元了，我们的利润有保证，送一条丝袜也不值多少钱。” 丝袜的魔力没那么大，但它能诱导人多购物。 本来买了百来块衣服，一想不如再添几十块，还能免费拿一双丝袜。也有人特别想要丝袜，但自己又买不了那么多衣服的咋办？拖着亲戚朋友来，大家买衣服的总数凑满168元即可，反正送一双丝袜，由你们自己协商着怎么分配。 营业额是明晃晃的拉高，就证明夏晓兰这促销方法可行。 海报上打出的50双丝袜送完为止，其实这次备货就有100双，要是生意好，丝袜基本上是无限供应的……这些套路84年的人还不知道，真以为只有50双。 营业额提升，夏晓兰就想着安装电话的事。 她原本以为是多花点钱的问题，也做好交几千块钱初装费的心理准备。但去电话局一问，人家就问夏晓兰家是什么级别的干部。 她是啥级别啊？ 房主于奶奶是个扫大街的老太太。 她和她妈都是个体户！ 在84年安装座机电话和钱无关，电话的线路不够，个个城镇职工家都要安装电话，把电话局的人杀了也办不到。夏晓兰也没和电话局的人抬杠，在她的香烟攻势下，有人才好心给她科普了下安装电话的条件。 要安装电话，得有“线”和“号”。所谓的“线”就是指外面的电话线路，一个线盒里大概有15条线路，还必须留出一根备用的，万一哪条线路出故障，这根备用的线路就要马上派上用场。于奶奶家所在的这一区域，15条线路有没有都用完不好说，各位领导干部家安装电话的用途，总比夏晓兰这个体户强吧？ 不仅是线路，每个地区的电话号码也有数量限制，电话号码在电话局的机房里，所剩不多的号码，为啥要拿给夏晓兰用。 这事儿就算找胡永才帮忙都不行，夏晓兰安装电话的计划暂时落了空。 其实她要是真的想找人，剪彩时出现过的侯秘书或许能办到。为了安装电话去找侯秘书值不值？侯秘书看得是邵光荣的面子，邵光荣是因为周诚和康伟的关系——夏晓兰觉得还是绕的太远。 于奶奶提醒她： “隔壁巷口不是有个公话？你给别人留那个电话。” 公用电话当私人座机用？ 夏晓兰亲自小跑着测验了下距离，五分钟内能跑到，她决定就照着由于奶奶说的办！这时代打个电话，跑五分钟接电话又咋的，打电话的人可能花了一两个小时才拨通，多等几分钟也没有关系。 公用电话装在一个小隔间里，有个年妇女就负责喊电话，某家的谁谁谁来了电话，她就扯着嗓门儿大喊一声。夏晓兰时不时给拎两兜国光苹果，或者带两包糖去和喊电话的程阿姨套近乎，没两天就和人混熟了。 程阿姨磕着夏晓兰带来的瓜子，技术娴熟往外吐着瓜子皮儿： “只要你在家，我肯定能让你把电话接上，你要是不在家，我也用纸条给你写上别人说了啥。” “谢谢程阿姨！” “先别谢，喊电话一次五分钱，大家都这么收费，你这钱还是要出的。” 这是程阿姨的正当收入，喊人接一次电话5分钱，夏晓兰岂会赖这个钱。 “您放心，我肯定按规矩来。” 夏晓兰掏出两张大团结，“您先把钱预收了，以后慢慢扣。” 先存话费再接电话的，现在还真没有。程阿姨也有点惊，附近人都说夏晓兰和刘芬是于奶奶家的穷亲戚，忽然冒出来就是为了于奶奶的房子。这些邻居还不知道“蓝凤凰”存在，胡永才老M.ｈＺGjjX.ｃｏＭ