“姑娘，你这糖……” 唐翘神色马上戒备起来。 “那个，你别紧张，我没别的意思，我就是想打听一下，你这糖，是从哪儿弄来的，我要是从你这买，你看，你能给我个优惠不？” 唐翘压低声音道，“看您说的，我既然是做这生意的，哪能不卖您东西呢！” “嗨，我的意思是，我多买点，你给我便宜些……” 上钩了。 唐翘心底雀跃，面上却依旧懵懂，“您这话我不大明白，您多买点，是要三斤还是五斤？我出门时俺娘可是说了，最低一块四不能少，我们从别人手里弄这东西老费劲了。” 第三十章销售策略 黑瘦脸男人笑的越僵了，这从哪来的傻帽？ 咋就听不出他的言外之意？ 她不主动攀扯，自己咋能占据主导地位，咋能占便宜啊。 俩人大眼瞪小眼老半天，后来还是男人没忍住，干脆利索道，“是这样的，我看你个小姑娘抛头露面也不容易，这样，你手里有多少货呢，都先给我，我替你卖！” 黑市上这会糖都炒到两块一斤了，反正这玩意到自己手里，肯定能挣一大笔。 唐翘似乎愣住了，大眼睛忽闪忽闪了几下，艰难道，“可是娘说了，天上没有掉馅饼的事，你这么说，肯定是想骗人。” 黑脸男人想骂人了。 这生意上的场面话，她咋一点都听不懂呢！ 算了，男人也放弃了跟她打太极，干脆利索道，“我明着跟你说，我现在每天从你手里买这糖，就要这包装，就要这分量，以后你就不要来这买了，听懂了没？” “听懂了。”唐翘点点头，她似乎是有点不安的往后退了一步，结结巴巴道，“那，那你说，要花多少钱买糖？一块三不能少了。” 男人不吭声了。 他咬牙看了下筐子里的东西，又想起刚才拎着的时候，那分量，脑子飞速的盘旋着。 一斤半要是放在供销社的话，估计也就是一块一，她这卖的一块三，还不要票，外带着包装，也不错了。 “一块二，成不？成的话，我今天先从你这弄三十斤，明个你照旧给我送，从下个礼拜起，每周二、四、天送一次，每次二十斤。” 他也不敢要太多，虽说如今市场紧俏，但以后的事谁能说准呢，先这么拿着，要是不够了临时再加， 唐翘手指头在虚空拨动了俩下，一斤半一块二，三十斤，那就是二十四块。 二十四还得刨除甜菜成本，颜料，牛皮纸，人工，其实也挣不了多少。 但是，这是目前来说，摆在面前挣钱最快的一种法子了。 就她所知，64年的时候就已经实行凭票供应，65年零售供应开放，去年的时候食糖重新恢复凭票供应，大概在几年后，就又回重新开放供应了。 也就是说，如果市场上，一旦恢复了不再凭借糖票供应，那她这糖就不值钱了！ “成不成？”黑瘦男人见她沉思不说话，心里还是有点不踏实。 盘算了好几下后，唐翘抬起头，厚厚的口罩挡着她面容，让人看不清楚情绪，那姑娘在他紧张的眼神中，点了点头，“那成，就一块二吧，但是我这糖也是从别处弄来的，不知道能持续多长时间，不敢保证能一直给你供。” 男人点了点头，这是肯定的。 他混迹在这市场上多少年头了，糖要是这么容易得来，那还能是这个价儿？ 唐翘把篮子里剩余的二十多包的糖给了他，男人递给她26块。 “记着，往后不能再这卖糖了，我在的地方你都不能在啊。” “大哥，我晓得啦。”唐翘把钱牢牢的揣在兜里，语气中也有几分轻快。 “走吧，走吧！”男人心里想着事，不耐烦的挥手示意她走。 唐翘一溜小跑没了踪影。 她哼着小曲拐进了巷子里，里面早就等了几个叽叽喳喳的女人，见到她，几个女的都有点着急，“姑娘，先前我们演的还不错吧？” 唐翘点头，“大家都不错，当然，我也会履行承诺，把钱还给大家。” 没错，这些人，都是她找来的托儿。 就算她的糖再好吃，再诱人，也不能一上午就吸引了这么多人，卖出三分之一的总量。 这销售嘛，事先总是要做点准备工作，最重要的是，在销售一开始，就要定位好消费群体，她打一开始，就没准备接散活，既抛头露面又得走街串巷，她这糖就是初级加工的糖块，没知名度，又没技术含量，就算她巧舌如簧，也不可能卖到满意的数量。 所以，她要吸引合作伙伴，让人看到这前景，从而心甘情愿的当她的下线。 故而，她找了这些托。 把钱分还给大家，女人们乐滋滋的拎着东西回去了。
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