划……堪称完美无缺。 姜经理分外欣喜，依照他对傅棠舟的了解，这个项目肯定能成。 他下意识地看了傅棠舟一眼，谁知傅总脸上毫无惊喜的神色，面色反倒越来越沉。 姜经理想，傅总肯定是发现了这个演讲有什么他没发现的缺点，所以才露出这样的神情。 傅总不愧是傅总，高瞻远瞩！ 第45章 季成然的演讲结束了, 接下来便是与投资人的沟通时间。 姜经理示意傅棠舟先提问，傅棠舟却让姜经理先发表观点。 姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题，比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。 季成然一一作答, 姜经理做了简单记录，又把话题交到傅棠舟这里。 “这ppt谁做的？”傅棠舟问。 “我做的。”季成然说。 姜经理以为傅棠舟要夸这ppt写得好, 谁知他一本正经地说了一句：“配色有点儿丑。” 姜经理：“……” 挑毛病不是这么挑的吧？ 季成然温和一笑，说：“下次一定注意。” 顾新橙说得果然不错, 这些金融机构对于ppt的美观要求, 已经到了吹毛求疵的地步。 傅棠舟：“你们出让10%的股份，要五百万的投资。但我这里，给不那么多。” 季成然：“您愿意出多少？” “两百万, ”傅棠舟游刃有余, “这个数目对于初创公司来说不少了。” “你们团队很好, 项目也不错。但是——”他话锋一转, “目前做这一块的初创公司很多, 市场竞争激烈。” 言下之意，现在是投资机构的买方市场，他们手头不缺这样的项目。 “我们考虑过这些情况，”季成然说, “但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。” 出来谈投资，自然是要把数目往高了抬，他本来也没指望一轮直接拿下五百万。可直接压到两百万，季成然并不乐意。 两百万对于新兴科技公司来说, 还不够置办几台高级设备。 “要清楚，你们拿到的不只是钱。”傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。” 有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。 傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。 季成然斟酌几秒，说：“我知道。不过我不能一人做决定，得和团队商量。” 傅棠舟微微颔首，说：“后续事宜，姜经理会和你联系。” 说完这句话，他便整衣离开。 然而，看中致成科技的不仅仅是升幂资本。 可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来，有些机构甚至开出白菜价——投资一百万却要20%以上的股份。 升幂资本的两百万，分量很足。 对方不仅承诺资金，还能提供资源。 如果能拿下这笔投资，有升幂资本做背书，公司未来的路或许会好走很多。 正当团队商议之时，另一家机构传来好消息。 隆鑫资本愿意出三百万投资致成科技，而且也只要10%的股份。 隆鑫资本和升幂资本这两家机构的威信不相上下，相比之下，三百万投资更诱人。 “三百万？”顾新橙惊讶，“不错啊。” “我得谢谢你，”季成然说，“要不是你给我联系方式，我也找不上他们。” “你们决定要隆鑫的投资了？” “目前来看，隆鑫的价码最合适。你觉得呢？” “嗯，其实吧……”顾新橙欲言又止。 “没事儿，你直说，我听听你的意见。”季成然道。 “隆鑫的投资风格稍微偏保守，ai产业这一块也是最近才开始重点关注，要说资源的话，可能比不上另一家。” “你是说升幂资本？” “……嗯。” 季成然随口一问：“你很了解升幂资本？”
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