的小江打电话的那个口气, 还以为我得找下家了。”李经理感慨地说, “没想到你们会决定再续三年。” “其实这次继续续约的申请也是江山提出的。她认真做了各项调研，向公司证明继续续约是有利于公司品牌宣传的决定。” 张微作为市场部的主导, 正和李经理进行着具体条款的讨论。 “但是，贵公司广告牌的质量也是确实让人有些犹豫。” 李经理没想到这个女人这么绵里藏针, 当即打着哈哈：“我们也是第一年承接这块广告牌，经验不足，不足, 哈哈, 接下来的三年, 我们一定服务的让贵方绝对满意！” 说罢，他便开始向张微吐着苦水, 不外乎是第一年没经验要的价格太低了, 除去向政府交纳的广告牌费用、城管的各项管理费用, 还有其他运营成本, 他们给连成的价格几乎就没有赚钱，所以广告牌在最后一个月的时候坏了，如果真的再耗费人工去修理，可能还要赔本。 也不是他们不积极，实在是不赚钱积极不起来云云。 话里话外，都是希望这一次续约合同的价格能够往上抬一点。 “这些都是商业上可能会承担的风险，所以市场部门很重要，您觉得呢？”张微并没有正面回答李经理的“埋怨”，反倒笑着说，“就像我们决定要用辉煌的广告牌一样，如果没有经过各项市场调研，我们也不敢决定一签三年。” 张微意有所指地说：“三年里，可能有各种变化，也许唯一性变成了普遍性；也许稀缺变成了不缺；也许市场波动太大价格随时发生变化。” 她笑了笑。 “大家都要承担一点风险嘛。” 听着张微的话，李经理苦笑着：“张经理真不愧是市场部的负责人，哎，当初合同签订的不慎，不慎呐！” 合同里有一条是价格波动的限定，即使按照第一年的价格上调价格百分之二十，那块广告牌还是比市场价要低的。 但是张微说的也没错，这种长期租赁的情况本来就要比短期要便宜，何况三年内出现什么情况都有可能，甲方可没有义务去了解乙方的困难，他们付了钱就是要得到最好的。 “不过贵方的诚意我们公司也能理解，何况以后要作为长期合作伙伴了，价格也不是一定就不能松动。” 张微一句话就让李经理喜笑颜开，“不过，鉴于第一次合作时‘售后’方的犹豫，我们还是希望能够在新的合同里得到售后的保证，才能决定多付出这些金额值不值得。” “这个容易，我们可以划出一部分‘保证金’，这笔钱可以等到合同期满以后再支付给我们……” 市场部几人坐在办公室外面旁听，听着张微和李经理你来我往，各自交锋。 江山听得皱着脸：“他们到底在说什么？为什么我都没听明白？” “嘘……辉煌的人在和张经理讨价还价呢。” 陆春来在嘴上竖了根手指，侧耳倾听着里面的动静。 “这个真要学学，完全不提钱的抬价还价是最难的。” 听到陆春来这么说，原本不太感兴趣的赵军和雷磊也竖起耳朵听着，不过因为确实是对金钱都不敏感的人，又习惯直来直往，听着双方打着各种隐喻的说话方式，听一会儿就懒得听了。 没一会儿，双方都笑容满脸的从经理室里出来，张微将李经理送到了门外，对方不停说着“留步”，吹着哨子脚步轻松地离开了。 “这李经理年纪好轻啊，看起来不过二十出头……” 陆春来看着李经理的背影，唏嘘不已，“现在的年轻人不得了，二十多岁就能自己搞下一块广告牌自己创业，还和连成这样的大集团一签就是几年的合同。” 他的话语里有无限的羡慕和向往，尤其是“创业”那句，甚至能听出一丝遗憾来。 不过究竟是遗憾自己二十多岁时没这样的机遇，还是遗憾自己现在也没这样的本事，就不得而知了。 “得了吧，我表哥说，那块广告牌ｍ.ｈｚｇｊＪＸ.CｏＭ