☆、第12章 三散三立 “什么叫市场部有鬼？” 张微哭笑不得，“这都什么时代了！” “我也不这么认为，但架不住很多人都相信。” 程万里并没有露出笑意，相反，他的表情很凝重。 “这是童总将你请来坐镇市场部所以我才有信心，换了其他人来当这个市场部经理，我会和其他人一样，并不看好。” “究竟是怎么回事？” 张微见他这个表情，心也提了起来。 “算了，由我来告诉你，好歹没有那么夸大其词。” 程万里喟叹。 之前赵军说市场部换了两拨人，其实按照程万里的标准，其实是已经换了三波。 连成集团在未完成并购前的前身是本地一个房地产开发公司，在上一波地产红利期间,因为囤积有好几块市中心核心地段的地块，所以迅速发展壮大，成为了本地有名的房地产企业。 但这并不能掩饰它是膨胀式扩张的缺点——人才和经验的不足。 连成开发公司的老总是个聪明人，自己公司不擅长的，他就请其他人来做，所以当年市中心的几块地在封顶后，所有的市场调研和楼盘销售工作都是交给奇正来做的，奇正作为销售代理公司，替连成销售这些高端楼盘。 那时候连成的市场部是甲方单位，只负责和奇正的市场部门对接，每季度设定销售任务让奇正代理去完成，加上那时候正是楼价被炒的最热的时候，市中心地段的房子是被人抢着买的，市场部每次设定的任务都能轻松被完成，绩效考核也就每年都能完成。 但连成开发公司开始组建成连成集团、奇正代理加入连成后，连成市场部这种甲方公司常年甩手掌柜的弊端就显现了出来： ——无论是前期拿地调研、市场调研的结果，还是做出来的东西的质量，连成自己的市场部都无法和奇正这种被甲方单位“摧残”出来的效率相比。 在双方公司还未完全磨合好的时候，连成一下子有了两个市场部，偏偏那时候童威被调去任的是投资开发总监，而不是大家都想象中的营销策划总监，两边市场部都卯足了劲想要发挥自己的作用，免得自己的部门被裁撤或被兼并，也因此引发了不少矛盾和冲突。 到后来，是奇正的市场部先出了纰漏。 奇正一直是做房地产销售代理的，除了连成以外，本市有很多大规模的楼盘，都是由奇正房地产代理的，每个销售案场的负责人可能今天在这里销售，明天就带着自己的团队去接另一个楼盘，所以很多时候为了不让自己和自己打架，奇正在设定销售价格和销售节点的时候就有点微妙。 这也是很常见的做法，错峰开各种开盘和活动时间，会有效避免楼盘之间之间的竞争。而同一地段的类似楼盘价格制定上相近，也不会有恶意竞价的风险。 可奇正被连成合并后，就从乙方单位变成了甲方单位，最重要的任务是为连成集团的地产销售服务，那些原本代理的楼盘就成了附带产业。 有了侧重点后，为了完成销售任务，奇正的市场部经理开始用连成的规模优势压自己过去代理的楼盘，包括恶意压价和同期销售，引起本地不少地产公司的反感。 这原本只是一种制定市场策略的手段，并不构成犯罪，但连成集团刚刚完成重组，也是需要维持良好的公司形象的。 为了不得罪同行，连成的董事长就将奇正市场部裁撤了，在童威极力斡旋下，并没有开除奇正原市场部负责人，而是撤销了奇正的市场部，并入了连成母公司原有的市场部里。 连成母公司的市场部大获全胜，昔日扬眉吐气的竞争对手变成了丧家犬一般归入市场部，一部分奇正的老员工咽不下这口气相继辞职，然而市场部的原负责人却依旧忍气吞声地留在市场部里，带着剩下的自己人继续着手上的工作。 活儿全是经验丰富的他们做，而连成市场部的老员工则动不动颐气指使地“制定计划”，让他们做这做那，依旧是一副甲方嘴脸。 这样危险的同事关系终于酿成了恶果，以一种悲剧的爆发方式。 连成公司快速扩张的原因，是在房地产还未蓬勃发展时取得了大片市中心原有工厂的土地，这些地块后来都建成了本市最核心位置的商业综合体，于是让连成一跃成为了本市最有经历实力的开m.HzGＪＪＸ.cOM