“苏望，谈谈你那美团公司的融资事情吧。” 和陈炳浩交谈了一会，苏望离开了办公室，就被王楷戈给拉住了，两人来到了一间会议室内。 “美团确实是需要钱，而且是需要大笔的钱。” 面对王楷戈，这位老合作伙伴，苏望也没有隐瞒，哪怕他现在银行即将给他三十亿的贷款，但融资依然是必须的。 原因很简单，融资其实不仅代表的是钱，更代表的是公司被资本市场所看好。 互联网企业最需要的就是有风投机构去给背书。 试想一下，你一家互联网公司做的再牛逼，人家问你是否融到资，你说自己有钱不需要融资，许多人心里就会打问号了，就会思考这家公司是不是不被资本所看好。 当然，还有另外一个问题，那就是随着国民经济的增长，老百姓手里都有余钱，许多人除了存一些死期之外，更多的会拿去购买理财基金产品。 而这些基金公司就会将钱给投向一些有潜力的企业，以此来寻求回报率，达到对客户兑现的承诺。 这句话是什么意思呢？ 意思很简单，整个国内市场每年流向互联网的资金假设是一千亿，那么这一千亿肯定是被许多互联网公司给消耗掉的，如果苏望不进行融资，首先这一千亿就会流向其他企业，甚至还会流向自己的竞争对手。 如果接受融资的话，假设融资个三十亿，那么首先就销售了资金池里的一部分资金，其次这些基金和投资机构投资了苏望的公司，那么就不会投资同类型的公司，除非是苏望的公司发展不行，才会转投其他类型的。 不然的话，投资两家同类型的公司，然后看着两家公司竞争，除非这投资机构的负责人脑子烧坏了才会这么做。 当然，那种投资一小点，然后多投几家属于广撒网的，那就得另说了。 “我大概需要十个亿以上的融资。” “十个亿不是问题，关键是你打算出让出来多少股份？” 王楷戈看着苏望，实际上在他办公室内，放着一份文件，这份文件是评级文件，但这份文件并不是某家公司的评级文件，而是一个人的，而这个人就是苏望。 一般风投机构，是很少会针对某个人进行评级文件的，但很少却不代表着没有，对于那些有影响力的名人，有些机构同样也会弄。 那些明星就不说了，举一个很简单的例子，如果你身边有一位特别靠谱的人，平日里做事情很认真也很踏实，也很有能力，他突然想要创业，找你借钱，借个那么三五万，你会不会借？ 相信如果手上有闲钱的人，大部分都会借，因为你觉得这个人在你眼中有这样的实力。 而在王楷戈看来，苏望压准了开心网和饭否网，本身就已经是自身一种能力的证明了，不夸张的说，如果苏望身份曝光，以开心网和饭否网创始人身份说要宣布创业，绝对是不愁投资机构投钱的。 越是站的高的人越知道，成功不是那么容易的事情，一个人能够做成功一件事情，那么必然是他身上具备了这种成功的特性，可能有运气的成分在，但是运气占据的比例不足一成。 所以，王楷戈让自己下面的人针对苏望进行了调查和评估，最后得出的结论是，苏望价值十个亿。 也就是说，抛开苏望自身的身家，光是凭着这个名字，只要苏望想要融资，他们凯雷投行就敢无条件给投入十个亿。 所以，对于苏望要融资十个亿，王楷戈一点也不觉得为难，他现在想的是能够占据苏望这家公司多少股份。 “关于股份这一块，我有这么一个想法，那就是你我双方签订一个对赌协议，如果在规定时间内达到了要求，那么贵公司占据多少股份，要是没有达到要求，贵公司又占据多少股份。” 这是苏望想出来的办法，王楷戈虽然有些诧异苏望会提出这样的建议，但也没有觉得太惊讶，因为在vc投资行业，这种资方和企业对赌的情况太多了。 “怎么个对赌模式？” “以用户数量和营收额来进行对赌，如果这一年内，我们的用户没有突破三千万，平台总营收没有达到十五亿的话，那么这笔融资可以拿走公司的40%股份，如果达到了的话，那么只有20%股份。” “苏总，20%的股份可能有些低，毕竟这是10个亿，就算贵公司再有发展潜力，这个数额也不符合目前互联网企业的融资规则。” “王总，三千万用户，按照目前互联网用户获取单价，就拿电商获客成本来说，一个新注册用户的成本价是在三十块左右，光是用户成本价值就是9个亿，还不包括这些用户所带来的增值价值。” 很多网民对自身价值认识不够，觉ｍ.ＨｚＧＪｊX.ＣＯM