“你好詹姆斯先生,这位是我们染云集团的老总,张权。” 这时候秦雅淡淡的介绍了起来,眼前的这位詹姆斯,顿时笑着对张权打了个招呼。 “张总是吗?虽然我对你们华夏不太了解,不过我还是知道你们染云集团的,听说你们染云集团现在是华夏的第一大国产手机品牌公司,并且还是你们国内第一大科技公司,我对你们也是有些佩服的。” 听着詹姆斯的话,张权不由的笑了起来,果然这世界还是有共通性的,不仅是国内商人喜欢见人说人话见鬼说鬼话,就连这些老外也是如此嘛。 “詹姆斯先生谬赞了。” 张权淡淡的说到。 三人很快就在会议室中坐了下来,很快也有一些别的人员走进来,这些人手中都拿着文件,是asml公司的核心谈判人员。 秦雅已经不记得这是自己第几次来谈判了,不过前几次,都没有好的结果,这一次,希望张权能够带来一些好运气吧。 “两位,你们的来意我们已经知道了,我们公司对你们染云呢也是有合作的想法,不过这是我们的产品价格,前面几次我们已经和秦总谈判了,不过似乎秦总对这个价格不太满意,因此我们也是重新拟定了一个价格,你们看一看。” 这个詹姆斯将两份报价表交给了张权和秦雅。 上一次秦雅来谈判的时候,是四千万一台的光刻机,现在他们asml似乎是知道这个价格有些过高,所以又降低了一些,现在是三千八百万一台。 张权看着这个价格,不由的嗤笑了起来,这和没有降价有什么区别嘛?就连秦雅都是面色尴尬了起来。 “怎么?张总对我们的这个价格还不满意吗?这已经是我们做出的最大让步了。” 詹姆斯眉头一皱说到。 “詹姆斯先生,我们这一次代表的不是染云集团,而是我们染云集团旗下的一个子公司中芯国际,目前我们已经在华夏建立起来了一个最大的芯片工厂,规模是联发科的三倍。” “对了,听说贵公司和联发科也是有一些联系的,不知道贵公司对联发科了解有多少。” 这时候张权也不谈什么价格了,反而是表明自己的立场,然后淡淡的询问了起来。 “呵呵,我们和联发科是合作伙伴,我们的光刻机销售,也有很大一定程度上是给他们的订单。” 詹姆斯笑着说道。 联发科,湾机电,这都是他们公司的最大客户,基本上每一次有新产品的推出,他们都会立刻订货,甚至联发科和湾机电,其实他们也有一些研发光刻机的技术人员,他们之间的合作关系还是比较紧密的。 张权也知道这一点,现在张权判断,很有可能是联发科的蔡明理,已经给这个荷兰的asml公司通知,让他们针对一下染云集团。 不过呢,这个asml公司似乎也不想放弃一个新的潜在的客户,所以他们才会选择和张权秦雅进行谈判,到时候将产品的价格调高一些,那么联发科也没有话可说了。M.hZGjJx.CoM