w记现在以低价争夺市场, 那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务, 主攻高端市场。 林清在公司开会, 让大家做好准备：“向高端转型, 我们具有优势。” 林清为清影选拔和培养店员时, 一直都比w记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时, 对皮肤状态有着很高的要求。 每个店员必须皮肤干净清透。 林清注意到w记，最起码w记在杭州的首店, 就没有做到这一点。 另外，每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅, 布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装，由手法专业的店员帮顾客试用。 林清对各个店长强调：“我们每个门店务必做到, 不会因为过度推销, 给顾客带来不好的购物体验。” “顾客需要我们介绍和推荐产品时, 店员要详细耐心地介绍。” “假如顾客不需要，想要自由选择，或者随便逛逛，我们的店员要做到不去打扰顾客，也不要用跟随和目光跟随，对顾客造成压力。” 总而言之，就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。 “哪怕会牺牲一次的销量，但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。” 而且, 这对清影的口碑无疑也很有好处。 林清制定了店员培训计划，从各个店里抽调店员轮流培训，逐步让所有店员都完成培训。 然而在林清已经做好向高端转型的准备后，她突然发现，目前w记的价格并没有对清影造成太大压力。 一时间，林清有些茫然：“为什么会这样？” 就好像拳击比赛场上，林清做好了热身运动，等待200斤的重量级对手上场对打，然后看到站在自己面前的对手只有140斤。 钟艳丽经过调查，将结果告诉林清。 “大多数品牌区域经销商给我们的进货价，比给w记的进货价更低。” 林清依旧没反应过来：“为什么？” 钟艳丽说道：“当然是因为我们的进货量远超过w记！” 目前清影在杭州有十几家店，加上周边城市有三十家店。 虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高，但是三十家店加起来的销量也非常可观。 更不用说清影还有网店！ 网店经过一年的平稳发展，如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯，但是网店面向全国的顾客。 清影网店的仓储和发货，也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说，清影的采购量是所有实体店加上网店的销量，远超过w记。 “w记现在的销量根本比不过我们。” “就算w记财力雄厚，能一年在杭州开一百家店，那等它的采购量翻一百倍后，各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。” “w记背后有大资本又怎样？各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。” “w记在广东那边的销量倒是不小，但是依旧比不上我们的总销量。” 林清在钟艳丽说出第一句时，心中就如同拨云见日，一片清醒。 林清唇边缓缓绽开一个笑容。 w记的价格没有对她造成压力，是因为她的销量超过w记，而她的销量超过w记，主要靠的是官网、易趣网店和淘宝网店。 是她提前为自己走出了一条生路。 - 清影和w记开启竞争后，原璐帮了林清一个大忙。 原露品牌的经典线和高端线，向w记供货的价格都非常高！ 高到听到后会怀疑自己听错了的那种。 林清在电话里听到原璐说出的价格后，就又问了一遍，反应过来自己没听错后，林清忍不住笑出声。 “原总……你啊！”林清笑着问道，“然后呢？w记那边什么反应？” 原璐说道：“他们也一脸是不是搞错了的表情，说我给出的价格比清影门店的零售价格还要高——我们还不如去清影门店里买！” “我就说——goodidea！” 然后原璐就把电话挂掉了。 林清在电话对面，笑得直不起腰来。 最终的结果自然是谈崩了。 于是现在的w记，杭州的一家店和北京的店、广州的店，店内全都没有原露品牌的产品销售！ 林清笑完之后，认真地对原璐说道：“谢谢。” 原璐语气轻松：“谢什么，我们是朋友啊。” 林清心中一阵感动。当初她和原璐的合作终止后，两人从合作伙伴变成朋友，但是因为Ｍ.ＨzGJjｘ.COM