“我的意思是,我们要让我们的客户觉得买我们的珠宝,不仅仅是买到珠宝,而是同时买到许多别的不一样的东西,我们可以以真爱永恒为主题,为每一位买新婚戒指的新婚夫妻,都定制一张身份卡片和一份档案,并且把品牌和男人的身份证绑定,要求每个男士一生只能购买一个结婚戒指,一旦他购买以后,就在我们的档案中留下记录,此生,他只能把这枚钻戒送给自己最爱的女孩。这样一来,我们的钻石就不仅仅是钻石,而成为真爱的象征!以此来为每个女孩子打造一份独一无二的求婚纪念品,作为他们爱情的信物。”般若说道。 后世有许多这样的定制品牌,卖的不仅仅是产品,反而更多的是理念和人文。现在人追求这些创新,追求品质外与众不同的东西,珠宝行业也是专业,钻石的来源、加工、设计等一系列东西自然是般若需要考虑的,但在此之前,她想先把品牌的定位给确定下来,有了明确的目标后,再去攻克其他的东西。 简思听了这话,点点头。 “这样一来有一个弊端,就是一生只能买一枚,那么,就算那男人想回购,也没法做回头生意了。” 设计部的员工阿雅却咬着笔,歪着头,满脸欣羡: “虽然听起来好像是限购了,但是我觉得钻石这东西,本来就是结婚的时候买的最多,那么,如果能用这个理念吸引住顾客,把我们的品牌给打响了,从长远看来,却是对我们公司有利的。” 原泽也沉声点头:“我也赞成这个做法,销售钻石,也需要把握住客户的心理,现如今,市场上的钻石销售更多是卖给要结婚的客户,针对这一的客户群体,我们要想想她们的心理。” 原泽继续说: “要结婚的新娘,期待着男人的求婚,期待他的山盟海誓,希望他对自己忠诚,那么,买了这个钻石后,加上我们的大力推广,这新娘知道这钻石一辈子只能买这一颗,那么,她肯定认为这个男人是真心爱自己的。” 简思设计了很多年珠宝,对钻石的外形设计倒不担心,只是第一次听到这样的品牌理念。 “这会不会有些太冒险了?虽然我认为这个观念很好,但以王总的说法,这个观念必须针对年轻人,而年轻人大多数上网,那么,是将来互联网的发展真的能让我们的品牌火起来吗?” 般若笑笑,如今的人又怎么能想到,多年后,互联网飞速发展,人们的吃穿住行都和网络挂上关系,甚至在般若重生前,人们已经基本不用银行卡,全部用手机来代替付款,这样飞速发展的未来,是非常有m.HzGJJX.CoM