美国人的午餐和早餐一样，没什么好吃的。 好在大家都不是冲着人家的饭菜去的，随便吃了点东西之后，在福特汽车专门安排给光辉集团的一间会议室里面，大家再次讨论了一下。 紧接着，下午两点的时候，新一轮的谈判又正式开始了。 “江，我们内部讨论了一下，如果光辉汽车可以出价28亿美元的话，那我们就可以直接进入签约环节了”，穆拉利这次没有再拖泥带水，而是直接说出了自己的条件。 “艾伦，我哭的福特汽车的这个价格一点诚意都没有，捷豹路虎现在的市场价值多少，你应该心中有数，其他几家竞争者也都给出了报价。我知道，也许福特汽车会觉得自己花了五十多亿美元买回来的捷豹路虎，经过这么多年的折腾，不仅一分钱没有挣到，还要亏损，心中也许有些不甘心。但是生意就是生意，不可能永远挣钱的”，江辉说道。 江辉的这话，算是把福特汽车的心理给看准了。 那种高价买了东西，原本指望挣钱升值的，但是不仅钱没有挣到，还把投资都给亏损掉了的情况，每个人都是很难接受的。 不过，再不能接受也得接受，及时止损，才是正确的做法，穆拉利也意识到了这一点，只不过他还在做最后的挣扎而已！ 其实这个也是很值得江辉在今后学习的，及时止损，生意就是生意。 关于止损的重要性，专业人士常用鳄鱼法则来说明。 鳄鱼法则的原意是：假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。 你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。 在股市里，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。鳄鱼吃人听起来太残酷，但股市其实就是一个残酷的地方，每天都有人被它吞没或黯然消失。 其他的投资也是差不多的道理，就像是福特汽车，要是不及时把阿斯顿马丁和捷豹路虎等企业卖掉止损，那么他们最终的下场可能是和通用克莱斯勒一样，走向破产。 然后福特家族失去了对公司的控制。 “江，23亿美金实在太低了，我们没有办法接受，这样吧，我让一步，27亿美金，只要你同意，我就做主把捷豹路虎卖给你了”，穆拉利说道。 有的时候，商场上的谈判和菜市场买菜是有异曲同工之妙的，只不过大多数时候双方不会那么直接的互相砍价。 但是到了关键时刻，互相砍价基本上是不可避免的。 “24亿美金，这已经是非常有诚意的价格了”，江辉也主动的让了一步。 其实，对于光辉集团来说，多个几亿和少个几亿，差别不大，反正都能拿出来，并且以后都能挣大钱。 但是就现在的情况来看，如果光辉集团出价太高，那可就被人看成是冤大头了。 所以本着能省就省的原则，江辉还是和穆拉利在磨M.ＨZｇjｊｘ.cＯM