第28章 砍价的才是真正的买家 许云兰眨着无辜的大眼睛说：“婶子说笑了，您这么慈祥的人怎么可能跟我们小孩子过不去，这么着我给您便宜两毛钱。” 她对这种讨价还价的套路最清楚不过，没有谁会真的去举报。 大婶看她身上大补丁套小补丁，一双眼睛却格外的清澈，忍不住说：“这样吧，6毛一个，我给你多找几个人，你身上这几个书包我们包圆儿了。” 其他几个女人也都附和，只要许云兰便宜点，她们一人一个都要了。 许云兰犹豫道：“这个价……我们连布料都买不来。您要真想买，七毛五一个，也就是你们人多，要不这个价可不卖。” 书包用的布是从她空间拿的，比在先前做的更有型，更结实。 颜色虽然只有蓝色和灰色。却拼接都很有规律，也很有时尚感。 这是她根据前世的印象，让张慧芳做了几个小改进。 所以这书包比当下流行的军黄色斜挎包更精美，更实用。 大婶也是砍价高手，嘴里说着：“那不行，太贵了。我这买了还不知道孩子们用不用。” 许云兰叹了口气，“不行我也没办法了，成本都不够，我们也就赚个手工费。您忙您的，我就不打扰您了。” 说完，她作势要走。 走得也不快，只等大婶喊她。 果然没走两步就被叫住。 “你这小丫头倒挺心急。”大婶见她真走急了，“婶子跟你说，这做买卖是你迁就我我迁就你，你也别说六毛，我也别说七毛五。六毛五，你的书包我都要了。” 大婶以为许云兰年纪小，不会做买卖。 顺带说教了两句。 许云兰心里偷笑，欲擒故纵的把戏都是她玩剩下的。 就看谁能崩住谁。 她故作纠结道：“可是卖这么便宜，我娘会不高兴的。” 大婶和几个闲聊的女人真心喜欢许云兰背的书包，又说：“以后你娘做了书包，还带到我们厂院来，有多少，我们要多少。” 许云兰知道她们是为了砍价，砍价的才是真正的买家。 于是咬着嘴唇，状似艰难地说：“好吧，那以后有好货，我还来找你们，你们可不能这么压价了。” “行行行，多照顾照顾你。”大婶和闲聊的妇女纷纷表示没问题。 一手交钱，一手交货。 六个书包卖了三块八毛钱，有个爱占小便宜的大娘死乞白赖地少给了一毛。 不过她也顺利地把剩余的七个书包都推销出去了。 厂院很大，谁家没三五个孩子都不叫家。 布票难弄到，书包又贵。 他们很喜欢投机倒把的商贩来卖货。 张慧芳看着到手的八块二毛五分钱，紧张到手发抖。 要知道一个普通工人的工资才十几二十块，多的也就三四十块。 心跳加速地说：“小兰，你怎么卖这么贵，我想着十三个书包，能卖上五块钱就行。” 许云兰笑道：“娘，你的手艺这么好，卖三毛钱咱不赔死啊！再说咱这布料没花钱，没用布票，只有咱们知道，这成本费还是要算上去的。况且，这他们还少给了零头呢！” 张慧芳想想也是这个道理。 时间不早了，厂子里到了下班的时间。 她们回去的时候，刚好湮没在人群里。 许云兰看见一个熟悉的身影，是那个八级钳工。 对张慧芳说：“娘你等下，我去解手。” 张慧芳不疑有他，“那娘在前边那棵大槐树那等你。” “好……” 许云兰说完朝着八级钳工的方向跑了过去。 “伯伯——伯伯——” 八级钳工看到许云兰，一眼认出了她。 有点意外…… “小丫头，你怎么找到这里来了？”Ｍ.ｈZｇｊＪｘ.ＣＯＭ