倒是潘少华忍不住夸何熙：“她这流程不错啊。本来大家心有疑虑，她倒好先给大家看照片，这一个个为了机器都快疯魔了，见了机器，谁不热情高涨，恨不得立刻买下，先是将情绪提了起来。” “现在又让两个外国人讲解，却不是只夸好的，而是穿插着告诉大家流程时间长，容易出现的问题等等，给大家打了预防针，这热情降一降，让大家理性思考。” 他这么分析，旁边的刘成礼也点头：“现在轮到第三阶段自由提问了，这是把希望给了大家，又把问题提前点破，又可以顺便解答疑惑，最终两全其美，真是周全。” 何熙可不就是这么想的吗？ 这做销售也是有技巧的，不是大家热情高涨都买你的就是好的。你要提起大家的兴趣，也要将可能遇到的问题讲出来，还要在大家理性之后，再次把兴趣提起来，她也是动了好多脑筋。 不过现在看是真不错。 第三阶段一开始，何熙刚站上去，下面举手示意要提问的已经有十几位了。 何熙就说：“排个队吧，今天肯定都要回复的，一个个来。” 这样大家立时不着急了，庞波溯就说：“我是第一个举手的，我先开始吧。我是商州电机厂的，我看到了汽车起动机组装生产线，我想请问，这样的设备能有几成新，怎么保证质量，价格是多少？如果我们要翻新，价格是多少？还有，你们的费用是多少？” 价格一向是最关键的，大家都是想问这个的，立时竖起了耳朵。 这些设备何熙都胸有成竹，连看都不用看，直接回答：“设备几成新都有，我们目前已经联系到了的二手设备公司樱花国一家，美丽国两家，啤酒国两家。目前还有其他国家的公司在接触中。” “也就是说，如果你们有需求，我们就会报给这些公司，由他们进行查找库存报价，所以可能你们到时候面临的选择并不是一台套。你们需要做的就是选择最合适自己的。” “设备的价格跟新旧有关系，也跟国家有关系。譬如有的国家市场上这样的设备多，同样程度的机器价格就便宜一些。有的国家距离近，海运费用更低。所以这个是需要综合考量的。我们到时候会算出总价，由你们定夺！” “大体的价格我可以给一个范围，一般情况，六成新的机器基本在原价的四分之一左右，七成新的在三分之一。翻新的价格不一样，如果只调整精度，那么费用并不高，但如果是想要从手动机床升级到自动机床，这个价格就会很高，整体下来，大概是原价的八成左右。” “保证质量是必须的，我们专门聘请了两位外国维修师，就是为了评估设备，大家放心就好。至于我们的费用，是成交价的5%。” 前面大家还都挺满意的，这价钱可是便宜不少。但一听5%不少人就觉得有点贵，“服务费太贵了吧。” 何熙就掰着手指头算：“设备我们找，质量我们保证，谈判我们来，最重要的是，外汇我们出，你们觉得这还贵吗？” 这下大家可不说话了，前面繁琐又费力，倒是还好说，可后面是关键——要是外汇这么容易拿到，国家不早给他们进口了，还用等到现在。 立时就有人确认了一下：“我们只需要出人民币吗！” 何熙笑着说：“对。” 这让一些厂子立刻松了口气，不过也有质疑的：“可你挣外汇只是口头说的，现在也没有，我们怎么交易？” 这问题可真犀利，但却是必须面对的，其实何熙当时也想过，要不要半年后再办这个开幕式，再请这些人。 答案是不行的。 首先一个词叫趁热打铁，这会儿部委都同意了，她就得把公司办起来，谁知道半年后有什么变动？ 再说，外汇这事儿也挺麻烦，这会儿还是有规定的，出口商品的外汇是需要留存的。这可是层层留存，先是省里留存50%，随后市、县都可以根据实际需要留存，如果何熙不提前把事儿说明白，部委的文件压下来，那恐怕压根剩不下来。 最后是周期问题，二手设备多但是不集中，不是去超市买东西，拿了付钱就走，找货、挑选、核验、谈判、运输、安装都需要时间，六个月并不久。更何况，这些单位也不会现在就下定，而是回去要商量也是时间，所以这个时间其实刚刚好。 前两条何熙是不能说的，她将后面那条说了，当然还加了一句：“如今我们手里并没有成功的案例，但大家也看到了，我们是部委监管下的正规公司，首先不会骗人。其次今天来了的各位，我们也有个优惠。” 优惠？ 大家都提起了兴ｍ.hＺgｊＪx.ＣＯＭ