覃彬今年25岁，和同龄人相比他还是很有思想和抱负的，他一直比较看好教育行业，不是有句名言吗？ 这个世界上最好赚的钱是女人的钱，然后是孩子的钱，然后是老人的钱，然后是狗的钱，然后是男人的钱。 赚孩子的钱就是要搞教育，而在大城市教育产业已经非常成熟，因为大资本的介入，小型教育机构已经很难杀出一片天地了。 所以覃彬看好的是四五线城市，甚至是县城，而这一次宋月桃两老恰好想回雍平养老，他觉得雍平就是个好地方，所以他很支持父母。 父母回雍平，他也想在雍平创业，作为一个年轻人，他手头没有多少钱，所以他慎重的选择先找一家单位打工，因此他就找到了北城艺校。 北城艺校的校长叫陈海棠，也是年轻人，30出头一点年龄，个子不高，微胖，好吃牛，覃彬入职之后，因为很快就表现出了管理才华，所以陈海棠很看重他，想重点培养覃彬。 “覃彬，我这么跟你说吧，你别看我北城艺校没有搞多久，但是我们县里的这些培训学校我压根儿就没有放在眼里。 为什么这么说呢！因为我们雍平有理念的培训学校没有几个，大部分的人都是小大小敲，能成什么气候呢？” “如果你去那些学校，是发挥不了你的才华的，但是你在我北城艺校，我们一起努力，共同成长，你的前途无量……” 然后陈海棠又道： “覃彬，你在沿海大城市上过班，有一套很先进的教育管理理念，但是在我们内地四五线城市，尤其是小县城，在这里的环境和外面又有所不同，为什么这么说呢？ 在小地方关系很重要，以后你就会知道的，我老陈恰好在这方面又优势，我跟教育局，跟我们的文联关系都很铁，所以我搞艺校优势相当的明显……” “我们北城艺校主要就是搞文艺方面的培训，跳舞，绘画，跆拳道，这三个是重点。今年我们雍平最大的活动就是柑橘节，雍平柑橘节届时会吸纳我们全县所有的顶尖文艺人才。 甚至还会从外面请明星，到时候我们北城艺校也要把握这个机会，我们争取让咱们的孩子们也在舞台上亮相，一旦那样，我们北城艺校的名头就能一炮打响！” 覃彬略微感到有点尴尬，主要是作为一个相对成熟的人，他一听到人吹牛就觉得尴尬癌要犯了，陈海棠这个人其他都好，为人爽快，也很仗义，可就是太好吹牛了。 他的北城艺校现在在雍平其实只是普通的艺校，规模中等，但是经陈海棠一吹，这学校搞得好像是全县第一一般。 当然，覃彬不否认陈海棠有点关系，但是对一家校外培训机构来说，核心重要的一点还是招生，要有好的招生关键还是要看中小学招生工作搞得怎么样。 另外在平时培训的时候，教学的水平和质量也是关键，因为只有教学水平和质量提高了，才会有口碑效应，有了口碑效应之后，学校的招生才能越来越好。 所以覃彬到了学校之后，他制定了两个策略，第一个策略是加大招生的规模和力度，让陈海棠想办法把学校的课程开进中小学的课堂上去，通过艺校的老师跟中小学生直接上课，从而把招生工作搞上一个台阶。 另外，覃彬又制定了一个老师培训的方案，实际上就是把东城艺校的绘画，跳舞等几门课程进行规范化，按照国内大型培训机构的模式，把这个筐子固定下来。 其实做艺术培训永远不是靠学费挣钱的，而是要不断的给孩子们创造比赛的机会，考级的机会，参加大型社会活动的机会，然后通过这些附加的活动挣钱。 打个比方，舞蹈类的学生一个学期学费一般收千把块钱，甚至几百块钱。但是如果能够组织一个大型活动，挑选一批孩子参加湘南卫视的某个大型节目的录制，这个活动需要每个孩子交2000块钱，一个活动差不多就能挣几十万。 另外，每年夏季还可以和外面的一些知名的拓展机构组织搞夏令营这一类的活动，差不多一个活动也能挣得盆满钵满。 所以培训教育这个行当，尤其是民营教育这个行当，其机会就在于弥补应试教育的不足，搞真正的素质教育，而要搞好素质教育恰恰又是需要花钱的。 覃彬的这些理念给陈海棠带来了很大的冲击，陈海棠现在就彻底的发挥自己的人脉关系，再这m.hzgＪJｘ.Ｃom