烨只好苦笑着解释了一遍,陈晋才明白事情的原委。 这次集中约看,是张烨发起的,所以理所应当的由他来安排。 张烨经验丰富,自然明白对比烘托的效果。所以他安排的看房顺序是4幢,8幢,14幢这样的。因为房子哪怕户型价格都想通,可所处的位置和楼层不同,价格差距也十分大! 4幢的那套房子,因为在2楼,所以采光不可避免的会受影响,并没有客户看中。 到了8幢的房子,楼层还不错,在9楼。只不过8幢这个中间套正好被前面的一幢给挡住了视野,有些压抑,自然也就没人看中了。 最后就到了这14幢里。 14幢跟楼王15幢挨着,位置本就十分好了。再加上15层的楼层也好,视野开阔,直面人工湖,采光等等各方面都挺好的。 于是,几套房子一比较下来,14幢这套房子看中的客户就比较多了。 一共18组客户,有10组客户是当即拍板要定这套房子,有那么点抢夺的意思。 其他客户一看,就算有些犹豫也被这气氛给带动了,最后变成有13组客户都想要定这套房子。 90方的面积并不算大,客户相互之间也都明白了别人的想法,于是先揪住各自的经纪人要他帮忙争取,然后就发展成了客户和客户之间的相互挤兑争辩,进而演变成了现在这个状态! 因为自从行情变冷之后,每次集中约看,能有一套成交就算不错的了,所以张烨才会安排这样的顺序,为的就是主推14幢这套房子。 可哪想得到情况变成了这样? 陈晋听完,笑道:“老大,现在行情这么好了么?竟然还会出现抢房子的现象?” “谁说不是呢?”张烨道:“不过这也正常。会参加集中约看的客户肯定都是很诚心的,再加上碧海轩本身又是重点学区,还便宜,一些原本考虑周边小区的客户也有兴趣了。最主要的是,他们不知道从哪里听到了那个谣传,说这个小区里住的全是领导,会变成这样不奇怪!” 陈晋了然的点点头,说道:“那你不想想办法?难道就让他们这样吵下去?” “我能想什么办法?”张烨道:“你没看见那几个妇女么?吵得我耳膜都快穿孔了。” “既然是抢房子,价高者得不就结了!”陈晋道。 张烨哼了声:“有那么简单就好了。这帮客户精得跟鬼一样,像商量好了似得,谁都想要,但就是谁都不肯加价!” 陈晋呲着牙有些犯难,作为经纪人来说,这种局面还真是他没遇见过的,只听说过。 虽然这是好的现象,说明碧海轩的卖点十足,前景可期,但现在却有点像是死结了…… “你这么纠结干嘛?”张烨看他犯难,提醒道:“你是房东,卖给谁还不是你一句话的事情么?” “对呀!”陈晋忽然转过弯来了,刚才被着房子里闹哄哄吵得头疼,竟然忘了这一茬! 想到这,他笑了笑,走到屋子中间奋力喊道:“大家都别吵了!听我说!” 被他这么一喊,众人才安静下来,齐齐望向他…… “各位,我知道这套房源各方面条件都比较好,大家都想要。但是这样吵下去也不是个办法!”陈晋道:“大家不如听听我的方案?”m.hzgJjX.coM