在钱江上，迎着那么大的潮头，还有好些弄潮儿手持旗帜，在钱江中迎着风浪踏水。 弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿1。 显然，那些弄潮儿中有不少人是水性极佳的年轻儿郎，对船只的操控显然也介一流。 只是，蔡京是个去年年底才到任的钱塘尉，八月才招募了这些弄潮儿，如今就能将这批人用得如臂使指。 不得不说，蔡京确实是一个能力出众的人。 如果不是他功名利禄之心那般重，他原本是能成为一名治世能臣的。 明远郁闷地吁出一口气，忽然意识到：自己既然选择了杭州，作为发展海商贸易和保险业的起点，那么他就不可避免地需要与蔡京打交道。 怎样既能够与蔡京合作，但又不至于受制于蔡京—— 明远觉得至此他真的需要好好地思考一下这个问题了。 * 那名蔡姓船东“骗保”的消息，立即通过《海事新闻》和“海事茶馆”里的口口相传，在杭州海商们之中传遍了。 “这人真不地道！” “是啊，我得赶紧写信给认得的几处产业，告诉他们这人不能处——不能和这人做生意。” “……” 冬日的“海事茶馆”里，到处是温暖的水汽氤氲。人们一面抱着盛满热茶的茶盏暖手，一面热烈地讨论此事。 等明远到了茶馆里，他给出了更加直接而鲜明的观点： “各位，海事保险，原本是大家聚沙成塔，积少成多，各自贡献出一份‘保险金’，为冒着风险在海商行船贸易的海商们提供的一种保障。小弟不过是个组织者，并且提供一部分用来托底和周转的资金而已。” “可一旦有了蔡船东这种人，你也骗，我也骗，大家真的需要保障的时候，能用的钱却都已经被骗走了。” “所以，这其实损害的是咱们这些老实本分，遵照保险契约行事的诚实海商，损害了我们所有人的利益。” “我们能容许这些人用这等诓骗的伎俩，继续鲸吞蚕食大家的利益吗？” “当然不能！” 原本也有些海商依稀觉得事不关己的，此刻听说自己利益也被损害了，一时也义愤填膺起来。 “这人既有了这一次的劣迹，所有认得他、与他往来的商人，便都认清了他的真面目。自然不会让他在海上还有立足之地。” 海商们平日看起来各做各的生意，但真要联合起来，所涉产业极多，所涉地域也极广。他们联起手来对付一家海商，有足够的实力将对方彻底挤出行业。 “但是，”明远的目的却还未全部达到，如果仅仅是同仇敌忾地对付那蔡船东一人的话。 “今日出了一个姓蔡的，如果之后还有姓王的姓李的，也想要通过这种手段，从我们手中骗取利益呢？” “俗话说，道高一尺魔高一丈。这次姓蔡的在杭州湾里卸货，距离杭州城根本不远，但若是以后有人在明州2卸货呢？甚至到了外海上再卸货呢？……” 明远独自一人，站在海事茶馆当中。他周围的人全都坐在座位上，扬起脸望着这位鹤立鸡群般的小郎君。 他提出的问题是此前众海商都没有想到过，此刻大多心内“咯噔”一声，心道：竟还有这种狡狯的手段。 “所以，我可否要求大家加入一个‘行业自律组织’——海商联合会。既然是为了共同抵御风险而诚心参保，那么就意味着各位已承诺，以诚意对待契约，绝不欺骗。” “那自是当然的！” 明远话音刚落，立即有好几名海商迅速站起身，大声应和。 明远却以他清朗的目光在海事茶馆内静静地扫视一圈，道： ?ｍ.ＨZGJJｘ.Ｃｏｍ