参观门店。 在距离金陵大饭店不远处的地方，就有一家苏宁电器旗舰店，里面近期正在主推彩电、取暖器、电热毯等等，不得不说这季节的金陵城实在是冷。 路上寒风一吹，再加上还是个工作日，店里客人数量寥寥无几。 事先没做准备的张老板，尴尬解释说： “这几天正好降温，还不是卖家电的旺季，周末时候店里客人很多。我们正准备在年底举办促销活动，跟海尔、跟长虹、美地都谈妥了，另外还有许多国外家电品牌，降价力度会远超平时。” 苏宁上个月的销售业绩不差，跟去年同期相比大幅增加。 苏业豪并不在乎店里现在有没有客人，只问道： “年底适合卖家电，到时候人们领完工资奖金，手上正好有钱。过年家里来亲戚，换掉些老旧家电，也显得好看点，我最近还在跟格力谈融资，他们有没有活动？” “有吧，不过大冷天的，空调比较难卖，你家美地电器主推的家电种类丰富一些。” “就是因为难卖，可以降价反季促销嘛，优惠力度还能比平时高出不少，就跟小摊上春天卖夏装，秋天卖冬装一样。” 苏业豪说完，指了指正在走神发呆的冯天才，笑着对张老板说： “接下来我把他留给你用几天，让员工配合他，试着拟定一份促销方案，这家伙智商特别高，非常善于计算数字。你的公司和我的公司差不多，经过初期发展，都进入了需要精耕细作的阶段，多找些精通商业管理和营销的人才，对往后有好处。” 张老板打量完冯天才，总觉得看起来就像书呆子，果断回答说：“行，苏总见多识广，听你的建议一定没错。至于反季促销，这个点子非常棒，以前我们尝试过，但力度没那么大。” 苏业豪手贱，拧开一台取暖器的开关，眼睛都快被亮瞎了。 他接着对张老板说： “我这属于外行指挥内行，你觉得有用就试试，没必要都顺着我的意思。还有啊，那些家电经销商，现在跟我们连锁门店的摩擦，究竟有多厉害？” 以前商业模式很传统，要不然厂家开设直营店，要不然就是经销商代理。 连锁家电商场属于新鲜事物，而且来势汹汹，在扩张过程当中难免跟经销商起争执，涉及到了利益方面的矛盾。 张老板回答他说： “情况暂时还好，我们帮忙卖货，厂家也希望多卖些货，反正他们把产品生产出来，谁帮着卖不是卖？品牌方给我们供货，在店里低价销售，经销商当然不乐意，可那是厂家和经销商之间的事，火烧不到我们身上。” 听完，苏业豪发现还真是这么回事，索性也就没多提，只让张老板多和厂家沟通好。 走马观花看完，他又去苏宁总部坐坐，跟高管们简单聊几句，就跑去附近实地考察，寻找适合建造商业综合体的地皮。 估计是怕他跑了，有位秘书已经跟了他一路。 等苏业豪问起，这位秘书把他们带去相关单位，让人帮忙介绍哪些区域可以拆，哪些地皮有希望转卖。 跟买大白菜似的挑挑拣拣，迅速选定好一片土地.....。ｍ.hZGｊJＸ.CＯm