价是一块。 他们种的水果价格第一次上一块钱。 因为李老板是熟人, 徐兰和唐启阳在竹楼招待他。 李老板喝凉茶消下暑气后听唐启阳的报价说:“这个价格太高。” 批发价一块，他拿去一块二三批出去, 卖价要一块七八, 这个零售价太贵。 唐启阳和他说:“不高, 我农场的水果打算打造成水果中的茅台, 但价格一下子拉太高市场不能一下消化。” 徐兰把冰西瓜盘放茶几上说:“李老板, 吃冰西瓜。” 她在一边坐下继续说:““我们的水果好, 和一般水果卖的价格一样，对一般的果农来说是个灾难。” 李老板做水果生意多年，明白徐兰说得对，但他想压下价格:“今年你们农场桃树和葡萄进入盛果期，产量大增，我觉得去年那个价格合适。” 唐启阳笑说:“才三十亩桃树和二十亩进入盛果期，老李，整个后山是一千二百多亩，将来的产量难估算，你觉得我会担心？” 今年农场桃子总产量会上二十万斤，葡萄十万斤，但夫妻俩有信心能卖完。 李老板:这对夫妻俩也太淡定。 双方边吃西瓜和零食，喝凉茶边磨价格，唐启阳雷打不动，一分也不降。 夫妻俩邀请李老板留用午饭，十点半徐兰去做饭。 快十一点时唐兴博过来和唐启阳说:“启阳叔，我刚刚接到一个电话，对方自称是港城贸易公司的总经理办公室许秘书，说他们楚诚总经理想明天早上来农场考察我们农场的桃子。” 唐启阳没有表现出高兴，脸上平静，平淡说:“你回电话说可以，和他们确定具体的时间。” “好”，唐兴博应声离开。 唐启阳转笑和李老板说:“我家农场的桃子都传到港商耳朵了。” 李老板知道价格不可能压下，只好妥协，他预订两万斤桃子，一万斤葡萄。 唐启阳和李老板签好合约，李老板付相应订金，随后两人聊其他事，气氛变轻松。 随后唐兴博来和唐启阳报告说楚总经理明早九点到农场，唐启阳回应:“知道了，你回去吧。” 唐兴博应:“好。” 唐兴博走后李老板笑说唐启阳说:“这个楚总把你们农场的水果全包下，你就省事了。” 唐启阳看他说:“不会”，对方就算想全包他们也不愿意。 第二天早上，唐启阳接待楚总一行十几人，这些人不全是贸易公司的人，还有当地招商局工作人员。 唐启阳客气招呼他们去办公室喝茶，他们没去，直接去果园。 一行人看完桃子和葡萄，楚总用口音很重的普通话问唐启阳:“唐先生，如果我们全部包下你农场的所有水果，你开什么价格？” 唐启阳微笑回:“楚总，不好意思，我家农场水果已经预订出三万斤，十万斤将会拉去沪市销售，留在本地销售约三万斤，还有水果批发商们，楚总诚心做生意，桃子能给你七万斤，葡萄三万斤。” 买方楚先生还没发表意见，招商局的工作人员说:“除去预订出去的三万斤，余下的可以全部给楚先生。” 唐启阳拒绝:“我暂时不会改变现在的销售模式。” 在场的人没想到唐启阳会拒绝港商，一时间没有人说话，招商局的工作人员眼神暗示唐启阳同意，唐启阳视而不见。 m.ｈＺGjＪｘ.Ｃｏm