不成。 商会秘书长的办公室里，苏北见到了主抓这次风波的代表人物董祁阳，是个四十岁上下却懂得韬光养晦的中年人。 “哈哈，我可是早就听说江海有个苏总，今天还是第一次见到本尊，快，请坐。”董祁阳关上办公室的门后，给两人倒了杯茶。 “让董秘书长一说，好像我多目中无人似的，只是工作太忙，昨天才刚刚从外地赶回来，听说我们集团没少给董秘书长添麻烦，这不就赶紧来负荆请罪了。” 倒茶只倒七分满，留得三分是人情。江海商会现在确实很尴尬，手心手背都是肉，雪烟引领的奇迹集团是商会所看好的一个新星企业，而另一方面来自舒家日化带领下的整个日化行业的反对，真正的骑虎难下。 “苏总客气了，江海这么多企业家，你是第一个来我办公室谈话的，不对，应该是第一个空着手来找我办事的。” 董祁阳一句话三人都笑了。 董祁阳坐下来抿了口茶，缓缓说道：“江浙一带有钱人确实多，民间资本分分钟就能给我们制造一个巨大的麻烦。” “董秘术放心，这次我们来可是替你解决麻烦的。” “喔？此话怎讲。” 苏北笑道：“不是我讲而是你讲，如果是业内觉得雪烟中药的定价太过于天方夜谭，给商会造成了诸多不必要的麻烦，我们可以退一步。” 董祁阳眼神一亮，问道：“苏总打算让多远？” “让到整个行业能接受的地步，不过，我有言在先，我们把利润全部让出来了，这个市场会不会稳定下来，我们只能竭力而为。” 价值一万元的雪烟中药护肤品，如果只卖一千块，保持原有药效的情况下，更多消费者能够负担得起，这个产品只会更加风靡，或者说是疯抢。 但是这其中涉及到一个严重的问题，雪烟中药自己赔了钱不说，经销商和商场卖场超市等等，因为利润下降，肯定也不那么愿意再继续为苏北在商场最好的位置提供专柜。 因此，苏北一瓶化妆品让利九千块，与此同时，还要将赚的这点钱拿出一部分补贴经销商。 苏北的突然让步让江海商会本来很头疼的一件事变得如此简单，简单到董祁阳也没有料到的地步。 董祁阳原本以为苏北会和陈泽凯一样针锋相对互不相让，突然听到他让步的消息后，便对这个年轻人的胸襟赞赏起来。 在董祁阳看来，陈泽凯等人太急躁了，什么都是可控的，唯独市场是具有呼之欲出的自主性，就算急剧压缩了雪烟中药的利润额，却只是损人没有利己。 “苏总的大胆让步看来是经过严谨分析得出来的结论，既然如此，我也不便多说什么，身为奇迹集团老总的你做出的这个决定，我私人想来，不一定是坏事。” 董祁阳的话锋一转，忽然笑了，“我这一周的工作任务，都被苏总给解决了，这样吧，如果不嫌我纸上谈兵的话，我可以给苏总一个自认为不错的启事。” “董秘术太客气了，请讲。” “你们日化领域的价格战，我真的是已经厌倦了。坦白的说，国内的市场竞争还停留在落后国外五十年基础之上。二十一世纪了，光凭着价格战，永远发展不起来。苏总此次对雪烟产品的大范围降价，在世界各地经销商方面，你可能要付出巨大的代价。” “这也是无可奈何的事情，毕竟雪烟中药的产品还是要上架。” “上架多了经销商，突破口也就在这里了，为什么不自主上架呢？” “自主？”叶凌风愣了一下，“你是说专卖店形式？” 任何顶级奢侈品牌，甚至是普通商品都会在各地商场超市等等进行铺货经营，专卖店形式适合服装等大品牌。 假如是柳氏集团的雪芙蓉产品开专卖店连锁店，肯定是无人问津，但是要把雪芙蓉产品搬进燕沙哪怕是沃尔玛这样的超市，品味顿时就上来了，这也是群聚消费心里所决定的。有些人宁愿去肯德基吃垃圾食品，也不愿意在大排档吃烧烤。 雪烟中药的名声已经足够开专卖店，这一点苏北叶凌风都知道，不然这位燕京的大老总也不会千里迢迢来到江海和苏北达成合作。 “只不过，专卖店和连锁经营的方式代价太大了。国内一二线大城市，每个城市五家专卖店不算多吧，这是一笔能榨干我们流动资金的投资，而且没办法妥善的管理，还会分散我们的力量。”叶凌风有条不紊的说。 苏北低头沉思了片刻，董祁阳给的这个启发让他有了一个模糊的脉络，抬起头看了看墙上的钟表，笑道：“今天就不打扰董秘术工作了，我们先撤，你忙。” “好的。”董祁阳不是商人，但是他见过的商人最多，能以一个局外人的身份看透一些难以突破的局面。 离开商会后，叶凌风一直眉头紧锁追问苏北葫芦里到底卖的什么药。 苏北倒不是故意跟叶凌风卖关子，关键是一会儿开会的时候总要和大家说一遍，只能让他先忍一会儿了。M.hZGｊｊX.ＣＯｍ