漫威，大梦起码也得在好莱坞摸爬滚打20年以上，积累了非常丰厚的底蕴，才能去试着谈谈这件事。倒是迪士尼，相对派拉蒙，他们对漫威更有诱.惑力：迪士尼主题乐园，异常丰富的周边开发经验，以动画起家的出身，这都是和漫威非常契合的点。如果在《钢铁侠》拍摄之前，迪士尼就伸出橄榄枝的话，珍妮觉得他们有可能以一个较为低廉的价格把漫威买下来，但现在事情就不是那么好办了，《钢铁侠》大爆，漫威有了叫价的本钱，一个新竞争者的加入，也可能让他们摆出待价而沽的姿态，在派拉蒙和迪士尼之间周旋摇摆，把价格哄抬到迪士尼无法接受的地步，或者也有可能是漫威从上到下都已经打定主意，要把自己卖给更有诚意的派拉蒙，迪士尼不论怎么示好，都打动不了他们的决心。 对于不能预知结果的罗伯特，这都是他需要考虑的问题，毕竟一次失败的收购案不但会打击公司员工的士气，而且也会影响到他的威望。而珍妮——她取代了‘倡议首功’的位置，拿到了这个筹码，当然也就承担上了这个位置应尽的义务，必须要给罗伯特出谋划策，提供出路。 “关键还是股东的看法。”她是这么认为的，当然事实也是如此，在她和切萨雷的讨论里，他们都认为对漫威的收购案应该是非常罕见特殊的案例，“当然了，对大部分的公司收购案来说，难点在于同时说服股东和管理层，但我想，迪士尼想要从漫威这里拿到的，应该是他们庞大的ip资源库，至于这个产业链，迪士尼早已有了，事实上，迪士尼肯定是最早做ip开发的公司，市场的模式就是我们打造出来的……” 她这完全说的是实话，并没有丝毫掺假——站在‘迪士尼最后成功收购漫威’这条信息的基础上，当然也很好反推迪士尼一定要收购漫威，以及漫威最终选择把自己出售给迪士尼的原因，迪士尼强大的ip开发能力绝对是漫威最终点头的重要元素，这个元素对漫威来说的确是太重要了……而它也的确是迪士尼的专长。 所谓的ip（ualproperty智慧财产权）是个时髦的词汇，也就是在2008年才开始有人提起，在珍妮的概念里，一直到2014年她穿越前不久才进入中国，简单地说，ip可以解释为以原创内容为核心的产业链，譬如说《哈利.波特》就是顶级ip，原著大卖、影视大卖、游戏大卖，主题乐园、周边产品，凡是由别的原创内容改编为影视剧或游戏，并因此衍生出一条产业链的开发模式，都可以冠上ip的名头。也许ip原著营业额不是那么的高，但它却是一切的□□，没有它就没有一切。 从这个角度去理解的话，《饥饿游戏》、《暮光之城》都是ip开发的典范，而漫威更是ip资源的宝库了，这间公司用60年的时间积攒了无数有关注基础的英雄人物，而靠一系列童话动画起家的迪士尼，正是ip业的老祖宗，在他们开设迪士尼游乐园的时候，甚至还没有ip业这个词呢。就像是《加勒比海盗》、《汽车总动员》这种电影，他们对于迪士尼最大的意义都不是电影票房了，而是因此诞生的周边销量……迪士尼一年也就只能拿到数十亿美元的票房，但周边贩卖却有数百亿美元，牢牢地占据了市场第一，在这一点上，六大和它根本就无法相比。可以说，只要把漫威的ip库拿下，哪怕人才都跑光了，迪士尼也有能力把它重新有声有色地做起来。 “即使没有漫威的管理层，我们也能把影视项目做好，当然，如果他们愿意留下，这一切当然是再好不过，但这至少意味着我们在收购途中可以减少很多顾虑，用上一些相对强硬的手段，不是吗？”珍妮继续说道，“不过，迪士尼在这方面一贯很有信用的。” 对于一桩收购案来说，股东和管理层关心的点是截然不同的，股东要的当然是钱，但管理层需要的是对未来的保证——这些保证很少是金钱层面的，他们能不能继续按自己想要的方式来发展公司？公司文化会不会改变，他们想要做的事能不能继续在这间公司里做下去？ 对于高端人才来说，他们的马斯洛需求层次已经相当高了，生理需求肯定早被满足，社会地位和情感归属，对于这些成功人士来说也不是太大的问题，起码这和收购案无关，位于需求金字塔顶层的‘自我实现’，相应的就成为他们比较看重的因素。而怎么在收购后保证管理层的满意度，让离职率维持在一个正常的数值上，也是收购案中的一个要点。毕竟谁也不想刚买来的公司就人去楼空，留下一堆旁人根本无法接手的资料，这也会极大的降低公司本身的价值。而怎么让管理层收心留下，这就很难说了，收购方可能被迫要做出一些不情愿的让步和承诺，而这也是很多收购案不能谈拢的原因之一。 “当然迪士尼在这方面是很有信用的。”罗伯特立刻补充说，他为自己又倒了一杯草药茶：他们已经离开了餐馆，来到了迪士尼罗伯特的办公室里，“我想这不会成为一个问题，皮克斯已经纳入迪士尼体系有一段时间了，运转得也一直都很良好。” 他显然一直在掂量这M.ｈＺｇjjX.cＯM